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风险投资的十大忽悠用语

来源:第一万维网 更新时间:2010-2-19 23:48:50
内容简介:
创业者在向VC融资的时候,会面临VC对企业、对创业者、对所在事业和市面的质疑和调查,有些创业者会耍小手段,忽悠和欺骗出钱人。但更多的创业者在跟VC的接触中,常常被VC忽悠了。下面就演讲VC常用的十大

创业者在向VC融资的时候,会面临VC对企业、对创业者、对所在事业和市面的质疑和调查,有些创业者会耍小手段,忽悠和欺骗出钱人。但更多的创业者在跟VC的接触中,常常被VC忽悠了。下面就演讲VC常用的十大忽悠词语,以备创业者在融资时参考使用,明白自己的处境,不要被VC忽悠以后还说句:“谢谢哦!”

1、保持联系。

这句忽悠词语的频率是最高的,一度活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者,竟然合格变化他们的口头禅了。

在这个会说法坛上,一群创业者将这个大牌VC团团围住,VC逐一散发名帖以后,有一两个红运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划,3分钟以后,VC为了尽快解脱,跟创业者背手及挥手:“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的会议室,你和你的创业团队给VC做融资演示,1个小时以后,你们兴高采烈地迈出VC宅门,依依不舍地跟VC话别,VC握着你的手说:“保持联系!”

这个忽悠词语极具迷惑性,初次接触VC的创业者通大会非常激动,以为VC真的还会跟他保持联系,实在这纯粹就是一句礼仪词语,跟“再见”一度意义。如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣,他们会马上查一上级别更高的“领袖”的时间表,尽快安置下一次会面,要是跟VC演示完以后,他们说:“张总,我们基金的主管合伙人本星期五下午有空,到期候我们再详细沟通一次,您看时间方便吗?”再VC送创业者离开时,特定决不会说“保持联系”的。

跟这个忽悠词语类似的还容纳:“我们分析一下再跟你联系。”“稍后给你电话。”通常事情下,潜台词是:“有多远走多远,以后别再来烦我了!”

2、我还有个会。

VC做得至多的一件事就是办公了,他们的日程通常被各种会议塞得满满的,而跟创业者见面、沟通项目的会则是至多的一种,也是他们用于忽悠创业者常用的一度借口。

还是在VC的会议室,你和你的创业团队给VC做融资演示,100页的PPT,你豪情澎湃地讲到第30页,对面的几个VC却开始脸色平板了,2个资深的VC打断你的话,说:“抱歉啊,张总,我们后面还有一度会,先过去一下,你们进行。”于是只留下一度投资经营、译电员等等的小角色陪你们进行后面的演示。

要是真的是好项目,VC撵都撵不走。VC要是这样忽悠你,证书他已经对你的项目失去兴趣了,这要么是项目本身的题目,要么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中,要是VC不断提问,根本不让你有机会按部就班演示PPT,甚至2、3个小时还意犹未尽,到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊,那你就离成功拿钱不远了。

跟这个忽悠词语类似的还容纳:“我出去打个重要的电话。”“好……恩……不错……行……再见。”通常事情下,潜台词是:“什么烂项目嘛,积累我时间!”

3、我们内部讨论没有越过。

VC要看大量的项目,但通常只会投很少的项目,比例可能性为小于100:1。因为要答应99%的项目,对于VC来说,就是要让99%的创业者不高兴了。按理一天到晚答应创业者,那VC得口碑和人格应该遭到很多创业者的唾弃才对,但通常很少有VC会让创业者因此而仇视自己,那他们是哪里做的呢?

很简单——推托责任。即便是这个VC自己感到这个项目不好,他答应的时候,也会跟创业者说:“我很喜欢你们公司和你们的团队,但是我们内部讨论没越过。”这样答应,会让创业者感到他人不错,肯定你的公司,但VC公司的“其他人”不肯定,因为不要怪他。千万还有其他理由,总之,VC会让创业感到,不是这个VC让你受憋屈,而是背后的VC公司的项目决策机制的原因,要怪就怪VC公司吧。因此,常大会听见很多创业者骂VC公司,但骂具体这个VC合伙人、投资经营的却不多。真正挨骂的VC可能性是两种人:一种是VC圈最善良的人,他们愿意告诉你VC答应的真实理由,并给你提出一堆建议;另一种是真实啥也不懂的一帮VC混混。

跟这个忽悠词语类似的还容纳:“这个项目太早期了。”“我很喜欢你们公司,但合伙人投票3:2没越过。”“你的融资额度太低了,我们不投1000万美元以下的项目。”通常事情下,潜台词是:“这是个烂项目,我老早就Pass了!”

4、如果有人领投,我们跟。

众所周知,VC都是非常贪婪的,他们整天都梦想着能够投资下一度Google,获得几百、上千倍的投资报仇。可现实是,真正获得超过10倍报仇的项目都合格被VC称之为“明星”案例了。既然VC是贪婪的,这样遇到好项目的时候,除非独享性格保证书利益最大。VC说愿意跟投就如同是直率答应,这种忽悠话,比“保持联系”更加赤裸和讨厌。

VC还有一度特性,就是在投资前,过分做足职业,防止出现投资风险,对拟投资项目做尽职调查就是VC防止投资风险的一度惯例手段。但有很多勤奋的、水平面器和眼力很差的VC也有自己的方法,那就是跟着大牌VC走,或者随大流。像红杉资本、鼎晖投资、IDG、赛富投资等大牌VC都看好的项目,他们特定哭着喊着要跟投,但是就怕别人决不会带他玩。因为,如果有VC跟你说“我们还欲望讨论一下,但是如果你能够让红杉资武艺投,我们愿意跟投”,你就直接跟他拜拜,头也不要回。

(第一万维网责任编辑:郑朝辉)

本文关键词:风险投资的十大忽悠用语,建站经验
本文编辑: 万维阳光
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